Depuis quelques années, l’expression « approche par la fonctionnalité » émerge progressivement dans les réflexions autour de la transition du modèle agricole.
Ce concept est issu à l’origine du monde industriel. Il propose de ne plus raisonner en termes de produits, mais de services rendus et de performance d’usage. Autrement dit, ce n’est plus le produit en lui-même qui compte, mais la fonction qu’il remplit. Il est intégré dans un système complexe, où interagissent de nombreux facteurs techniques, économiques et environnementaux.
Aujourd’hui, cette notion est de plus en plus mise en avant par les grands groupes issus de la chimie conventionnelle. Parfois comme un argument d’évolution de leurs modèles.
Mais cette approche ne doit pas se limiter à un discours marketing. Elle suppose un changement de regard plus profond, fondé sur la compréhension du fonctionnement réel des agro-systèmes. Notamment sur la recherche de cohérence entre pratiques, produits et contexte d’usage.
C’est pourquoi, chez SYNDEV, nous tenons à redonner son sens à cette approche pour que chacun puisse se l’approprier.
Sortir de la logique “un produit = une solution” devient essentiel. Adopter une vision multifactorielle permet d’articuler plusieurs leviers pour garantir une performance technique, économique et durable.
1. Comprendre ce que signifie “fonctionnalité” en agriculture
Dans les années 1990, Du Tertre et Savoyat repensent la valeur au-delà de la vente, fondant l’économie de la fonctionnalité. L’idée fondatrice était simple mais révolutionnaire : ne plus vendre un produit, mais la fonction qu’il remplit. L’entreprise ne vend plus un objet. Elle vend un usage ou un service, logique répandue dans l’énergie, la mobilité, le bâtiment et l’industrie.
En agriculture, il ne s’agit plus d’évaluer un intrant isolé, mais la performance globale du système de culture.
L’efficacité d’un biocontrôle, fertilisant ou biostimulant s’évalue uniquement dans son contexte d’usage, en considérant :
- la météo avant, pendant et après l’application,
- la physiologie de la plante et son état de stress,
- la nature du sol et sa dynamique biologique,
- les pratiques culturales qui interagissent avec le produit,
Même le profil de l’agriculteur et de son exploitation, car la manière de conduire les cultures influence fortement les résultats.
Ainsi, l’approche par la fonctionnalité invite à changer de regard sur la performance. Il ne s’agit plus de chercher le meilleur produit, mais d’identifier les conditions, leviers et ajustements nécessaires dans le temps.
C’est une démarche d’apprentissage continu, centrée sur la relation entre solution, usage et environnement.
2. De la logique du produit à la logique de système
Pendant des décennies, l’agriculture moderne s’est construite sur un principe simple : un problème, une solution.
Face à une maladie, un ravageur ou une carence, la réponse reposait sur un produit correcteur, efficace à court terme. Cette logique du XXᵉ siècle a soutenu la production agricole, assuré la sécurité alimentaire et optimisé les rendements.
Mais aujourd’hui, ce modèle atteint ses limites. Les agriculteurs font face à des systèmes de plus en plus complexes. Les interactions entre le sol, la plante, le climat et les pratiques deviennent déterminantes. Les aléas climatiques, la pression sur les ressources, les évolutions réglementaires et les attentes sociétales exigent désormais une approche globale.
A. L’approche d’un système : une réalité documentée et validée scientifiquement
Depuis plusieurs années, les recherches de l’INRAE, des Chambres d’agriculture, ou de réseaux comme DEPHY, Ecophyto ou Living Labs, convergent :
« la performance durable ne peut être obtenue qu’en raisonnant les cultures dans leur ensemble, et non plus en additionnant des interventions isolées. »
Les expérimentations sur les systèmes intégrés montrent qu’un équilibre entre nutrition, protection, sol et biodiversité améliore résilience et rendements. Ces approches montrent que combiner rotations, sol, couverts et biocontrôle peut égaler ou dépasser les performances chimiques, tout en réduisant intrants et impacts.
L’approche d’un système n’est donc pas une utopie, mais une méthode éprouvée. Elle est fondée sur l’observation, la mesure et la compréhension du vivant.
B. La fonctionnalité : le prolongement naturel de l’approche système
C’est dans cette logique que s’inscrit l’approche par la fonctionnalité.
Elle ne cherche pas à remplacer un modèle par un autre, mais à faire le lien entre les facteurs :
- comment un produit agit-il dans un sol plus ou moins vivant ?
- quelle est l’influence de la météo sur son efficacité ?
- comment interagit-il avec d’autres leviers biologiques ou mécaniques ?
La fonctionnalité devient ainsi un outil d’analyse et de pilotage pour comprendre les conditions réelles de succès des pratiques agricoles.
Elle prolonge l’approche globale d’un système en y intégrant la dimension d’usage. C’est-à-dire la capacité d’une solution à délivrer sa performance dans un contexte précis et mesurable.
C. Une nouvelle manière de piloter la performance
L’agriculteur et le conseiller ne sont plus seulement des utilisateurs de produits, mais des pilotes de systèmes vivants.
L’approche par la fonctionnalité leur permet de :
- raisonner les interventions selon les conditions de succès identifiées,
- évaluer les performances dans la durée,
- et ajuster leurs pratiques à partir de données concrètes et contextualisées.
Ainsi, on passe d’une logique d’action immédiate à une logique d’amélioration continue. Elle est fondée sur la compréhension, la mesure et la cohérence agronomique.
C’est exactement cette philosophie que SYNDEV a souhaité incarner à travers SynApps et SynPilot. Ces outils sont capables de traduire la complexité du vivant en indicateurs agronomiques exploitables. Ils accompagnent les acteurs du terrain dans la mise en œuvre réelle de l’approche système et fonctionnelle.
3. SYNDEV : faire de la fonctionnalité une réalité mesurable
Chez SYNDEV, l’approche par la fonctionnalité n’est pas un concept théorique : c’est le socle de notre vision.
Nous avons choisi de la traduire concrètement à travers un écosystème numérique complet. SynApps, destiné aux agriculteurs, et SynPilot, pensé pour les conseillers et les filières.
Ces outils ont été conçus pour rendre visible et mesurable la fonctionnalité des solutions agricoles. Ils intègrent et croisent une large diversité de données :
- les paramètres climatiques et pédologiques ;
- les stades de développement des cultures et leur dynamique physiologique ;
- les itinéraires techniques réalisés sur les parcelles ;
- ainsi que les retours d’efficacité observés sur le terrain.
En combinant ces informations, SynApps et SynPilot offrent une lecture multifactorielle et dynamique de la performance.
Ils permettent d’identifier si une solution a fonctionné, pourquoi et dans quelles conditions elle pourra être la plus performante.
A. Anticiper la performance avant l’usage : la clé du succés
L’un des enjeux majeurs de cette approche réside dans la capacité à anticiper la performance avant l’application d’une solution.
En intégrant données agronomiques, climatiques et historiques, nos outils estiment la pertinence d’une stratégie et guident l’agriculteur au bon moment.
Visualiser la performance d’une solution en amont offre une aide à la décision prédictive et contextualisée, prenant en compte :
- les conditions météorologiques prévues (température, hygrométrie, pluviométrie, vent),
- le stade de développement de la culture et son niveau de stress,
- les risques sanitaires ou nutritionnels identifiés,
- et les antécédents techniques de la parcelle (rotations, pratiques culturales, produits déjà appliqués, travail du sol, etc.).
B. Relier passé, présent et futur
L’historique des pratiques influence directement la réponse du sol et de la plante aux nouvelles interventions. Reconnaître cette dimension historique montre que la fonctionnalité d’une solution dépend autant du présent que du passé. SYNDEV connecte données passées, contexte et projections futures.
L’écosystème SynApps / SynPilot devient ainsi un véritable outil d’analyse et de pilotage de la performance agronomique. Il aide agriculteurs et conseillers à prendre du recul, visualiser l’efficacité avant application et ajuster les pratiques selon les résultats.
En combinant observation, prédiction et expérience, SYNDEV rend la fonctionnalité opérationnelle et mesurable pour une agriculture précise, résiliente et performante. Des indicateurs agronomiques pour objectiver la performance.
4. SYNDEV : faire de la fonctionnalité une réalité mesurable
Dans le quotidien de l’agriculteur comme de son conseiller, l’écosystème SYNDEV rend l’approche par la fonctionnalité tangible et opérationnelle. Chaque jour, SynApps et SynPilot guident décisions, planification et analyse, transformant la performance agronomique en indicateur concret et mesurable.
Chez SYNDEV, cette approche n’est pas un concept théorique : c’est le socle de notre vision et de notre travail quotidien. Nous l’avons traduite en outils numériques qui rendent la fonctionnalité agricole visible et mesurable, en intégrant une diversité de données. En combinant ces informations, SynApps et SynPilot offrent une lecture multifactorielle et dynamique de la performance. Ils permettent de savoir si une solution a fonctionné, pourquoi, et dans quelles conditions elle sera la plus performante.
Grâce à des indicateurs agronomiques intégrés, Synapps permet de suivre, mesurer et analyser :
- la cohérence entre les interventions et les conditions météo,
- les niveaux de risque ou de stress auxquels la culture est exposée,
- la contribution des pratiques à la santé du sol et de la plante,
- et, à terme, l’impact environnemental et économique des choix techniques.
Ces indicateurs agronomiques ne remplacent pas le regard de l’agriculteur ou du conseiller : ils l’enrichissent.
Ils offrent une nouvelle perspective sur les cultures, reliant les décisions quotidiennes à une vision long terme centrée sur la performance durable.
5. Remettre l’agriculteur et le conseiller au cœur de la décision
L’approche par la fonctionnalité ne prend tout son sens que lorsqu’elle s’appuie sur l’indépendance, la transparence et la coopération.
Ainsi, c’est dans cet esprit que SYNDEV a conçu un écosystème ouvert à toutes les solutions, indépendant de tout catalogue ou marque. Notre objectif n’est pas de prescrire, mais de permettre à conseillers, techniciens et agriculteurs d’adapter, expérimenter et progresser selon leur territoire.
Car il n’existe pas une agriculture, mais des agricultures : chacune avec ses contraintes, ses ambitions, ses ressources et ses opportunités. L’approche par la fonctionnalité, doit justement permettre à cette diversité de s’exprimer et de s’enrichir, en offrant un cadre commun d’analyse et d’amélioration continue.
Chez SYNDEV, nous refusons que cette approche devienne un outil marketing ou une simple extension d’un modèle commercial. Elle doit rester un levier de connaissance et de progrès collectif, centré sur la compréhension du vivant et la valorisation des pratiques.
Avec Synapps et SynPilot, cette vision devient concrète :
« Une approche mesurable, évolutive et partagée, qui permet de comprendre, ajuster et valoriser la performance des solutions et des pratiques au service d’une agriculture plus autonome et durable. »
L’économie de la fonctionnalité n’est pas une tendance. C’est une méthode pour piloter la performance autrement, en redonnant à chaque acteur la liberté et les moyens de progresser.
